为了让乡村新能人了解更多电商技巧，明白如何运营账号以及开启直播进行带货，7月14日，由武汉理工大学经济学院“数智兴村”战略发展调研暑期社会实践队（以下简称“实践队”）队员苏婧瑜在石泉县工商业联合会为各位到场的政府领导、乡村企业家以及新能人讲解以“如何运营一个抖音账号并进行直播带货”为主题的课程。

课程开始，实践队队员苏婧瑜首先为现场观众介绍了接下来要讲解的三个部分：前期规划、作品发布和直播带货。 

在讲解前期规划时，她以“冰墩墩”和“蜜雪冰城主题曲”这两个优质IP引入“如何打造属于自己的IP”这个主题。她提到，如果想要打造属于自己的IP，要根据自己公司的产品特点对账号进行一个内容输出的定位，确定自己主要输出的人群是谁、消费者为什么要选择你的产品、你的IP能为你的直播带货做些什么。然后根据IP雏形，进行头像，昵称到账号简介、组件以及封面的选择，确定最初的账号风格。接下来，她又建议各位新能人在创建账号时，可以关注同领域的大V，即得到认证的账号。通过这种方法把握热点，学习宣传技巧。除此之外，实践队队员苏婧瑜还告诉现场的新能人，在发布视频时，要记得提前准备好下一周要发布的视频，这样如果出现了什么意外状况，短时间内不会影响账号视频的正常发布频率，也会避免粉丝的大量流失。 

在讲解作品发布部分时，实践队队员苏婧瑜告诉现场观众，同样的作品，不同时间段发播放量会有很大差异，所以发布时段非常重要，在不同的热点下发布不同的作品也会取得不同的作用，企业可以根据自己的IP定位和流行热点进行适时调整。她通过“四点两天”“三大发布规律”和“参考依据”三个方面为现场的新能人讲解了作品发布的黄金规律，观众们频频点头。接下来她针对作品发布的内容规划，给出了自己的建议。在作品选题方面，可以通过日常积累、借鉴爆款和紧跟同行三个方法，为选题库积累选题素材。在脚本准备方面，她告诉现场观众，应该从主题和主要的内容和剧情、拍摄的地点和道具、拍摄对象、视频分镜头、拍摄流程和人员安排五个方面进行准备。同时，她还介绍了两款常用的剪辑软件剪映和PR给现场的新能人，推荐新能人使用这两个软件进行视频剪辑。

在讲解直播带货这一板块时，苏婧瑜强调这是她认为最重要也是最难的部分。首先她讲解了直播带货的前期准备，包括直播时的人员分工、直播间的设备、直播场景搭建、光线和网络并简单介绍了直播所用的设备。接着，她为现场观众讲解了如何进行直播间预热和直播内容规划。通过短视频预告贴纸、个人页直播动态和商品清单直播预告等操作可以吸引更多人来看直播，在直播带货时，通过整点抽奖、限量秒杀和超级福袋等活动将粉丝留在直播间。接下来她通过播放视频让现场观众了解如何在直播中上架产品。最后，她讲解了一些直播带货的技巧，并请实践队队员蔡小寒上台现场直播带货进行示范。 

在PPT讲解结束之后，苏婧瑜为现场的新能人详细介绍了直播设备，包括补光灯、麦克风、耳机和一个直播操作面板。她告诉现场观众，操作面板的哪些按键可以制造声音特效，哪些按键可以制造氛围特效。 

全部讲解结束后，她鼓励观众现场提问，并认真回答了他们的问题。实践队队员上台为新能人示范如何用手机开直播，并与观众进行交流。在交流中，也有现场的新能人提出了自己的疑惑和担心，实践队队员进行了一一解答。课程最后在掌声中结束。 

通讯员：陈思瑶

供稿：我院“数智兴村”发展战略调研暑期社会实践队

指导老师：段丽君

审核：乔云莉